CTI論壇(ctiforum)5月19日消息（記者 潘婷婷): 在過去一年多的時間里，“云計算”絕對行業(yè)熱詞，無論是狹義到IT基礎設施的交付和使用模式，還是廣義到所有服務的交付和使用模式，“云計算” 都具有超大規(guī)模、虛擬化、可靠安全等獨特功效。也正因為如此，才可以讓各個行業(yè)對“云計算”的應用充滿了期待，畢竟，它帶來的是生產(chǎn)力的飛躍提升，是資源的最大化整合利用。
“云時代”，網(wǎng)絡廠商和安全廠商正在扮演越來越重要的角色，而大量數(shù)據(jù)的存儲與安全應用便成了廠商與用戶面對的主要問題。IT分銷商作為IT產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，正在紛紛著眼于“云計算”所帶來的改變，通過關注實際應用為重點，倡導向服務型分銷企業(yè)轉(zhuǎn)變，以期迎接充滿商機的“云服務”時代。
增值業(yè)務“三駕馬車”齊發(fā) 給力“好伙伴”之道
增值分銷商處于IT行業(yè)的中游位置，向上契合廠商的產(chǎn)品推廣需求，向下為渠道商創(chuàng)造更多的市場機會，扮演著疏導、整合、承上啟下的關鍵作用。長虹佳華作為國內(nèi)增長速度最快的分銷商之一，2011年將會集中存儲、建筑智能化、網(wǎng)絡通信增值分銷業(yè)務“三駕馬車”齊發(fā)，不斷關注實際應用，給力“好伙伴”之道。
隨著存儲產(chǎn)品以及解決方案的層出不窮，存儲市場日漸成熟，伴隨市場需求的增加，增值存儲分銷業(yè)務迎來了行業(yè)發(fā)展的上升期。多年來，長虹佳華致力于為合作伙伴創(chuàng)造更多的商機，在增值存儲分銷業(yè)務上，提出了以銷售、培訓、技術(shù)、宣傳為核心的“保駕護航計劃”，成為長虹佳華扎實推進增值分銷業(yè)務過程中的一大亮點。2011年，長虹佳華將要持續(xù)貫徹“保駕護航”方針，以HDS應用為例，從1月到3月，針對HDS在電力、媒體、金融、醫(yī)療、報業(yè)領域的推廣應用，長虹佳華增值事業(yè)部在華東、華南地區(qū)組織行業(yè)研討會共6場，邀請廠商和下游經(jīng)銷商參加共同探討HDS的行業(yè)應用，得到了上下游合作伙伴的廣泛認可。
近年來，國際網(wǎng)絡通信市場保持著高速的發(fā)展速度，隨著國家對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的鼓勵與扶持，眾多國內(nèi)外廠商開始著眼于挖掘中國市場。長虹佳華依靠廣泛的渠道網(wǎng)絡和卓越的技術(shù)服務能力，聚合了行業(yè)內(nèi)知名廠商的領軍產(chǎn)品和解決方案，包括“牽手”Jabra 深拓國內(nèi)統(tǒng)一通信領域，為終端客戶提供先進的音頻解決方案，滿足其在不同業(yè)務環(huán)境中統(tǒng)一通信的需求；攜手Avaya向渠道伙伴和中小企業(yè)用戶展示Avaya的中小企業(yè)通信解決方案旗艦產(chǎn)品IP Office，長虹佳華憑借成熟的渠道網(wǎng)絡將Avaya的產(chǎn)品與技術(shù)進行有力推廣，為眾多渠道伙伴帶來全球領先的通信解決方案。隨著長虹佳華網(wǎng)絡通信領域增值分銷業(yè)務的逐漸擴大與成熟，將有越來越多的產(chǎn)品和解決方案被輸送到終端用戶，實現(xiàn)全行業(yè)生產(chǎn)力的提高。
長虹佳華自2009年開始大規(guī)模的建筑智能化分銷建設，隨后以“聚焦合作 溝通共贏”為主題，聯(lián)合國際著名廠商在成都、廣州等地進行了巡展，通過廠商和代理商的深度溝通，增強相互了解，促進產(chǎn)業(yè)平臺的穩(wěn)固和長效發(fā)展；2010年，長虹佳華還將巡展延伸到以西安、沈陽、武漢、鄭州、濟南為代表的北方地區(qū)，進一步推動分銷平臺的建設；到2011年，隨著分銷產(chǎn)品線的持續(xù)擴容，建筑智能化分銷平臺已經(jīng)得到了長足穩(wěn)健的發(fā)展。其中的典型應用案例就是北京三元橋甲級寫字樓雪蓮大廈，長虹佳華為雪蓮大廈提供了樓宇、監(jiān)控、計算機網(wǎng)絡語音等子系統(tǒng)，整體項目金額數(shù)千萬，方案標準完全符合甚至超過了國際標準。
渠道建設與技術(shù)服務兩手抓 立足產(chǎn)業(yè)鏈“樞紐”
隨著“云時代”的到來，長虹佳華將立足于產(chǎn)業(yè)鏈的“樞紐”，持續(xù)扮演著打通行業(yè)脈絡的角色，以期更好的為合作伙伴提供“增值”服務。
2011年，隨著行業(yè)需求的增加，長虹佳華將會持續(xù)做大、做強渠道網(wǎng)絡。一方面，擴大渠道網(wǎng)絡的覆蓋范圍，加強區(qū)域布局；另一方面，要不斷為經(jīng)銷商提供更多的“增值”培訓服務。一直以來，長虹佳華增值分銷事業(yè)部都在為打造高效的渠道網(wǎng)絡而努力，只有通過為渠道伙伴提供卓越的培訓服務，包括對經(jīng)銷商員工的銷售能力培訓、解決方案的產(chǎn)品、技術(shù)培訓、售后服務培訓等，才能逐漸加強渠道凝聚力，組建高效的渠道網(wǎng)絡。以增值存儲業(yè)務為例，2011年1月到3月，長虹佳華針對二級市場的渠道經(jīng)銷商開展了5次產(chǎn)品培訓，產(chǎn)品覆蓋HDS、昆騰、博科等合作品牌，通過技術(shù)人員、銷售人員對產(chǎn)品的深入了解，有效推動了產(chǎn)品乃至解決方案的最終銷售。此外，為了打通行業(yè)脈絡，創(chuàng)造廠商與渠道廠商的有效溝通，2011年3月長虹佳華攜手EMC成功舉辦VNX新品發(fā)布會，其中“突破極限、刷新紀錄”挑戰(zhàn)賽成為會議的最大亮點，比賽邀請各大代理商的工程師參加，以競技的形式對VNXe設備進行安裝，現(xiàn)場氣氛熱烈。本次活動既增加了趣味性，又增加了代理商對EMC產(chǎn)品的了解，深受各大代理商的好評。
同時，增值分銷業(yè)務因為其較強的技術(shù)特點，對分銷商以及經(jīng)銷商的技術(shù)解決能力、產(chǎn)品服務能力具有較高的要求�；谶@種情況，長虹佳華增值事業(yè)部一直在苦練內(nèi)容，加強團隊人員的技術(shù)服務能力，其中，“保駕護航計劃”和 CDSClub都涵蓋了技術(shù)和服務環(huán)節(jié)。通過“保駕護航計劃”和 CDSClub既可以幫助廠商節(jié)省人力、技術(shù)成本，同時，又可以為下游合作伙伴提供完善的解決方案和優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)服務，既增加了廠商的合作信心，同時又可以增強下游渠道商的凝聚力，使整個增值分銷產(chǎn)業(yè)鏈的運行更為順暢。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，到2015年，我國云計算產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模將達7500億至1萬億元，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中所占的份額有望達到15%以上，隨著多項扶持政策的陸續(xù)出臺，云計算近萬億元的市場空間將徐徐開啟。隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的數(shù)據(jù)、存儲、網(wǎng)絡通信業(yè)務將會得到各行各業(yè)的廣泛應用，增值分銷業(yè)務需求將會大幅增加，長虹佳華將會一如既往秉承“做‘幫助成長、支持成功’好伙伴”的企業(yè)理念，做好IT行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的“樞紐”，努力促成整個產(chǎn)業(yè)鏈條的良性運作。
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